Управление продажами
Подсистема управления продажами позволяет решать задачи оперативного планирования и контроля продаж,
как в натуральном, так и в денежном выражении.
Она включает в себя блоки:
- Планирование продаж,
- Управление заказами покупателей.
Подсистема содержит средства анализа заказов, призвана оказывать поддержку в принятии
управленческих решений при взаимодействии с клиентами и помогать выявлять узкие места на складе.
Планирование продаж
Подсистема планирования продаж предусмотрена для обеспечения управленческого персонала компании информацией,
как о фактических, так и о планируемых показателях деятельности.
Планирование продаж может осуществляться как по всей компании в целом, так и по подразделениям или группам подразделений.
Это дает возможность руководителям и менеджерам подразделений составлять планы продаж по своим направлениям.
Планирование производится как по отдельным видам, так и по группам товаров, конфигурация
также позволяет выбрать определенные категории покупателей (по регионам, по видам деятельности и т.п.)
и составлять отдельные планы для каждой из этих групп.
Планы составляются с различной временной детализацией (от дня до года), таким образом, конфигурация
дает возможность разрабатывать как стратегические (квартальные, годовые), так и рабочие планы на один и
тот же период.
В дальнейшем планы продаж можно сравнить с фактическими продажами, провести анализ
отклонений и при необходимости провести коррекцию планов в соответствии с выявленными отклонениями.
Управление заказами покупателей
Подсистема управления заказами покупателей позволяет:
- Реализовывать наиболее эффективную для предприятия стратегию обслуживания заказов покупателей в
соответствии с выбранной стратегией и схемами работы, используемыми на предприятии (работа со склада, под заказ).
- Оптимальным образом размещать заказы покупателей в заказах поставщикам и резервировать товары на складах.
- Обеспечить соблюдение сроков поставки заказанных товаров.
- Удовлетворять запросы как можно большего количества клиентов, избегая возникновения избыточных складских запасов.
В конфигурации имеется возможность анализа планируемой прибыльности заказа покупателя в момент его
формирования. При оформлении заказа это позволяет менеджеру получать оперативную информацию о
прибыльности по каждой номенклатурной позиции и в целом по заказу.
Возможные схемы выполнения заказа покупателя:
- Отгрузка товара из свободного складского остатка;
- Предварительное резервирование товара на складе с последующей отгрузкой;
- Размещение заказа покупателя в ранее оформленных заказах поставщиков (товар автоматически резервируется под заказ покупателя в момент поступления товара от поставщика);
- "Работа под заказ" (оформление заказа товара поставщику под конкретный заказ покупателя).
В конфигурации предусмотрен алгоритм автоматического резервирования и размещения, что
позволяет оптимальным образом разместить заказ покупателя по заказам поставщикам и по свободному остатку
товара на складах.
Схемы продажи товаров
В конфигурации предусмотрены различные схемы продажи товаров. Продажа товаров может осуществляться:
- с предварительным резервированием товара;
- без предварительного резервирования товаров (из текущих остатков склада);
- по предварительным заказам товаров у поставщиков под конкретные заявки покупателей;
- в кредит;
- на условиях полной или частичной предоплаты.
информация взята с сайта http://v8.1c.ru/
|
